L' Asilage ou Asile colis, une techique marketing redoutable pour les marchands !
Définition Marketing de l'Asilage - Asile colis Marchand en e-commerce
L'asilage ou asile colis est une technique marketing win-win efficace et économique qui consiste à distribuer vos flyers (ou bons de réductions / échantillons) à d'autres marchands (compatibles en terme de complémentarité) qui les insérerons dans leurs colis clients pour envois postal et vice versa pour toucher plus de propects avec une communication décuplée.
C'est une technique redoutable pour la vente à distance VAD ecommerce car elle permet de toucher et cibler un grand nombre de consommateurs ciblés et attentifs.
Avantages de l'asilage - Asile colis
L'asilage Colis présente de nombreux avantages parmi lesquels:
Un ciblage des clients précis en asilage
Les marchands avec lesquels le partenariat d'asilage est réalisé sont des commerçants avec une segmentation identifiée et dont la thématique de vente est précisé / complémentaire à la votre.
Par exemple, un vendeur de gateaux apéritifs aura tout interet a segmenter l'asile colis avec un vendeur d'alcools / spiritueux. Les clients de l'un auront les même interets que les clients cibles de l'autre.
L'asilage a un des meilleurs taux de conversion du commerce en ligne
Pour la raison précedente (ciblage précis), l'asile colis présente un des meilleurs taux de conversion en ecommerce mais ce n'est pas tout !
En effet, contrairement au marketing classique comme l'emailing, la délivrabilité est quasi assurée car les colis arrivent a bon port et profitent d'une attention qualitative de la part de l'acheteur.
L'état d'esprit d'un acheteur a l'ouverture d'un colis attendu est en effet un des meilleurs moment pour capter l'attention et limiter le coté spam.
Le taux d'ouverture, taux de conversion / retour sur investissement peut générer beaucoup de clics et facilement monter à plus de 30% avec une bonne complémentarité, des échantillons..
Il est donc important de sélectionner les canaux les plus pertinents: les acteurs / annonceurs ecommerce avec lesquels travailler (partenariat ou prestation) pour un publipostage pertinent / personnalisé pour une prospection adaptée aux destinataires.
De plus, la fidélisation est plus importante qu'une campagne digitale webmarketing classique (inbound marketing à partir du trafic SEO des moteurs de recherche, mails, newsletters routage e-mailing, google adwords, outbound marketing digital en régie publicitaire).
Par rapport à la communication digitale, la stratégie marketing d'asilage colis permet de multiplier les prospects et de convertir / fideliser jusqu'à 10 fois plus de nouveaux clients.
L'aspect rédactionnel crée aussi un point de contact avec le client apprecié, un bémol cela dit, il ne faut pas en abuser par rapport à l'impact écologique (poids colis, papier crée et potentiellement jeté).
L'asile colis ne coute pas cher aux marchands !
L'alisage colis en partenariat win-win avec d'autres marchands ne coute que le prix des prospectus (flyers, bon de réductions, échantillons ..).
C'est une prospection commerciale économique qui donne avec une bonne segmentation de bien meilleurs résultats que les campagnes marketing classiques (marketing automation, newsletter, média publicitée..)
Pour autant, il ne faut pas mettre tous ses oeufs dans le même panier, une stratégie multicanal sur differents outils marketing reste conseillée pour vos actions marketing en privilégiant les canaux organiques qui permettent de fidéliser la relation client.
Inconvénients d'une campagne d'Asilage?
Il n'y en a pas ou peu car il est par nature non concurentiel (vous sélectionnez les marchands complémentaires et non concurentiels).
Le seul réel défaut peut-être le temps de mise en place et de retour d'une campagne qui peux prendre plusieurs mois (3/4 minimum) pour observer les taux de retours.
Que contient l'asilage Colis en géneral ?
La plupart du temps il s'agit de flyer / bons de réductions voir des échantillons.
Les flyers ont l'avantage d'être peu couteux, de présenter correctement le marchand et ses produits ainsi qu'une offre promotionnelle par exemple.
Les bons de réductions sont idéaux lorsque la marque a déjà une bonne notorieté.
Les échantillons côutent plus cher et sont plus adaptés à certaine thématiques de produits mais ont l'avantage:
- de permettre au client de se faire une idée du produits
- de participer à une meilleure experience d'achat et donc sont plus facilement acceptés par les marchands.
Il est conseillé de faire des flyers dédiés pour chaque marchand avec lequel vous êtes en partenariat asilage afin d'y intégrer un code de promotion spécifique (code / qrcode..) car cela permet d'estimer les résultats / conversions du partenariat.
Comment trouver des marchands pour faire de l'Asilage ?
Sur Cocote bien sur ! et oui Cocote demande à ses marchands s'ils sont interessés pour faire de l'asile colis avec d'autres marchands.
Ainsi vous pourrez retrouver facilement les marchands faisant de l'asilage sur notre annuaire.
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